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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

溫州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你對如何發(fā)展科技企業(yè)做過任何研究，你可能會遇到一個叫瑞安福久的人。他領(lǐng)導了關(guān)于我和來福車的增長。最近，他在500區(qū)會議上做了一次演講，討論了如何利用產(chǎn)品通過現(xiàn)有渠道增長并找到新的渠道。這篇文章是他演講的摘要。這篇文章的結(jié)尾包含了視頻和他的幻燈片。 利用現(xiàn)有渠道 當試圖增長時，你需要專注于現(xiàn)有的渠道或創(chuàng)造新的渠道。有了現(xiàn)有的渠道，你不需要重新發(fā)明輪子。通常是采取不同的方法或者更好地讓你的產(chǎn)品符合人們的想法。 產(chǎn)品/渠道契合度 我們都熟悉產(chǎn)品/市場契合度，當一個產(chǎn)品適合一個好的市場并能滿足該市場時，就達到了這種契合度。將產(chǎn)品/渠道匹配視為同一件事，只不過是增長渠道而不是市場。 Airbnb/Craigslist就是一個很好的例子。早期，Airbnb對住宿的需求很高，但供應(yīng)很低Craigslist有貨源Airbnb。創(chuàng)建了一個系統(tǒng)來招募這些人加入他們的平臺，從而為自己找到了一個穩(wěn)固的增長渠道。 實現(xiàn)產(chǎn)品/渠道契合的三個步驟 為了獲得合適的產(chǎn)品/渠道，你需要你的產(chǎn)品符合增長渠道。以下是如何做到這一點的概要： 1.確定你的成長渠道 使用分析工具來確定哪些流量來源持續(xù)為您帶來客戶。在移動設(shè)備上進行歸因有點困難，但是像自來水流這樣的鏈接推薦工具可能有助于提供清晰度。 2.與您的用戶交流 找出用戶分享你產(chǎn)品的原因。 他們?yōu)槭裁催@么做?

他們從中得到什么好處?

隨著時間的推移，你會了解到人們想要分享你的產(chǎn)品的一些基本原因。當你構(gòu)建和優(yōu)化你的產(chǎn)品時，獲得這種理解是非常重要的。你可以在客戶開發(fā)面試中問這個問題。 3.構(gòu)建/優(yōu)化您的產(chǎn)品 一旦你確定了你想要追求的渠道，并且對人們?yōu)槭裁聪胍窒砟愕漠a(chǎn)品有了深入的理解，你就可以將這些信息應(yīng)用到你的產(chǎn)品中。在與你的用戶交談時，你會學到一些他們使用的關(guān)鍵詞和信息。在你的產(chǎn)品中使用同樣的信息。 分步示例 在關(guān)于我于2010年推出后，該團隊注意到大量流量來自推特。他們查看了自己的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中一些來自推文，但大部分來自人們在他們的簡歷中添加了關(guān)于我.他們與他們的用戶交談，問他們?yōu)槭裁窗殃P(guān)于我放在他們的簡歷中。 答案很簡單：推特只允許簡歷中有一個鏈接。人們在網(wǎng)上有很多賬戶（臉書、LinkedIn、Instagram、GitHub等。)由于他們無法在簡歷中列出所有人，他們使用了關(guān)于我鏈接，將所有信息放在一個地方。 這讓關(guān)于我成長團隊有了重大發(fā)現(xiàn)。他們找到了合適的產(chǎn)品/渠道。接下來的挑戰(zhàn)變成了下一步該做什么。他們?nèi)绾伪M快擴大這個渠道?

用例頻率 圍繞渠道優(yōu)化產(chǎn)品時，首先要考慮的是產(chǎn)品的用例頻率。如果你有一個用例頻率很高的產(chǎn)品（人們經(jīng)常使用),你可以把你的三醋酸纖維素放到黃金路徑盡頭的增長通道。 比如照片墻就是高頻產(chǎn)品推特。和臉書是照片墻的增長渠道。因為頻率高，Instagram可以把他們的CTA(分享在臉書和推特上的按鈕)放在最后。 關(guān)于我的頻率低很多。一般來說，這是一種"一勞永逸"的產(chǎn)品.關(guān)于.我必須在入職流程中安排CTA .他們發(fā)現(xiàn)最好的方法是讓人們使用Twitter API注冊關(guān)于我.一旦用戶完成注冊，它會自動將他們的關(guān)于我個人資料鏈接放到他們的推特個人資料中。 這種戰(zhàn)術(shù)已經(jīng) 確定新的增長渠道 讓你的產(chǎn)品獨一無二的是幫助你創(chuàng)造新的增長渠道的東西。 來福車與優(yōu)步的不同之處在于，它的用戶是年輕人群，許多用戶都有不止一名乘客。一旦來福車發(fā)現(xiàn)了這一點（通過客戶調(diào)查),他們就創(chuàng)建了一個名為"與朋友免費"的新頻道。 它的工作方式是，當一個當前的來福車客戶呼叫來福車并與一個沒有來福車賬戶的朋友一起乘坐時，那次乘坐是免費的。他們首先獲得一個代碼，然后朋友需要下載Lyft，注冊，輸入他們的信用卡信息，并在乘車結(jié)束前輸入代碼。這項服務(wù)讓人們和他們的朋友談?wù)揕yft，并幫助來福車吸引了很多注冊用戶。優(yōu)步有類似的東西叫做分攤車費。 Dropbox有一個系統(tǒng)，用戶可以和朋友分享文件。朋友被帶到Dropbox，發(fā)現(xiàn)價值道具，可以當場報名。 找到你的成長

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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